あなたのホームページは工務店・住宅ビルダー専用ですか？
住宅を建てる人のほぼ100％が、インターネットを見ていると言われる状況になり、ホームページの良し悪しが受注を左右するほどになってきています。
しかし、多くの会社が、とりあえず作成した単なる会社案内になってしまっています。また未だホームページを持たず、知らないうちに見込み客から逃げられている企業も多くあります。
問題点1 普通のホームページ制作会社は住宅営業を知らない。
住宅の営業は、商品としての形のないものを提案する点で、ネット上で取引が成立する小売とは性質が違うものです。
しかし、一般のホームページ制作会社では、この住宅営業の特殊性がわからず、きれいで見栄えのよいだけのホームページか、とにかく安いだけのホームページを作成してきます。
見栄えのよいだけのホームページでは、反響を得ることは難しく、ただホームページをつくっただけに終わってしまいます。資料請求や見学会への来場増、1棟当たりの単価・粗利率アップという具体的な成果がなければ、価値はありません。
問題点2 扱っているのは、高額な住宅であることを忘れている。
では、自分で作成しようとする人や「安価に4〜5ページを作成して、徐々に自分で更新しましょう」という方法を推奨する制作会社もありますが、これも住宅には不向きです。
数千円までの単価の安い商品であれば、素人っぽさやゴチャゴチャ感も、販売促進につながる場合もありますが、あなたの会社で扱っているのは一生に一度の住宅という高額なものです。
ホームページのつくりが安ければ、その会社で建てる家も「安い」と判断されるのは、容易に想像がつくのではないでしょうか？
では、工務店・住宅ビルダーは、どのようなホームページにすればよいのでしょうか。
成功するホームページには、「3つのポイント」があります。
